Te habrás dado cuenta de que cada vez más empresas de todos los sectores están apostando por la publicidad online tanto a través de los buscadores como a través de las redes sociales. Y es que tan solo hay que navegar un poco por redes sociales como Facebook e Instagram para darse cuenta de que cada vez existen más anuncios entre el contenido orgánico de estas plataformas.
Esto se debe a que cada vez más las empresas se están dando cuenta de las grandes ventajas que tiene la publicidad digital con respecto a la publicidad tradicional, tales como mejor medición y optimización, mejor segmentación (lo que te permite llegar a tu público objetivo de forma más óptima), menor inversión inicial y mejor ROI, etc.
Actualmente, la plataforma de publicidad digital que mejor resultados está dando en cuando al coste por clic para llevar visitas a tu landing page de captación es Facebook Ads.
La plataforma de Facebook Ads gestiona tantos los anuncios pagados de Facebook, Instagram y Messenger (y quien sabe si algún día Whatsapp también), ya que todas estas plataformas forman parte del Holding de Facebook. Dicho esto, ¿quieres saber más sobre como hacer publicidad en estas plataformas? Sigue leyendo.
¿Qué es Facebook Ads y cómo puede ayudar a tu inmobiliaria?
Como ya sabrás o al menos imaginas según hemos comentado anteriormente, Facebook Ads es un sistema o plataforma por el cual puedes promocionar tu página de Facebook, Perfil de Instagram, Sitio web (web inmobiliaria o landing page inmobiliaria), evento o aplicación.
Esta plataforma permite crear anuncios de imagen o vídeo combinados con texto, los cuales se mostrarán en los perfiles sociales de los usuarios (ya sea a través del feed o las historias) pagando una pequeña inversión por los clics recibidos en dichos anuncios.
Son cada vez más las inmobiliarias y promotoras que están empezando a utilizar este tipo de publicidad para captar clientes interesados en comprar una determinada vivienda promocionada o captar leads para posteriormente gestionarlos y poder convertirlos en clientes en base a sus intereses.
A pesar de ello, aún son muy pocas con respecto del total las que se benefician de ese sistema de captar leads inmobiliarios, lo que permite llevarse «una mayor parte del pastel».
Facebook Ads no es más que otra fuente de tráfico para captar leads como puede ser los anuncios en Google o cualquier otra plataforma para hacer publicidad de tu inmobiliaria pero, a diferencia de las anteriores, el coste para llevar estos leads a una página de captación y convertirlos en clientes es mucho menor.
Aunque todo dependerá en gran parte también de lo optimizado que sea tu embudo de captación de leads.
La publicidad en Facebook Ads para inmobiliarias y promotoras no es cara (todavía)
Como muchas otras plataformas de publicidad digital, el coste de los anuncios funciona a través de un sistema de pujas. Es decir, mientras más anunciantes haya queriendo publicitar anuncios de un determinado nicho, mayor es el coste para que tus anuncios salgan antes que los de tu competencia.
Como hemos comentado anteriormente, actualmente muy pocas empresas (y solo las más importantes) están aprovechando la publicidad de Facebook Ads para anunciar sus servicios o inmuebles y captar clientes potenciales interesados.
Debido a la poca competencia actual, incluso empresas del sector inmobiliario con poco tiempo en el mercado, se están abriendo un hueco a través del canal online, ganando no solo un mayor flujo de leads cualificados, sino también aumentando su reputación online.
Debido a la baja competencia actual en estos canales de publicidad, en Agencia MDI estamos consiguiendo un CPC medio (coste por clic) de entre 0,08 – 0,12 €, consiguiendo un gran volumen de tráfico ya sea a la landind page promocionando un determinado inmueble que el cliente desee vender con la mayor brevedad posible o a una landing de captación de leads para después gestionar dichos leads a través de nuestro sistema CRM que une marketing y ventas.
Dependiendo de la gran oferta con la que cuente dicha landing, esto nos permite captar leads interesados en un inmueble con costes alrededor de 13 €/lead, sin olvidar que este tipo de leads se trata de contactos realmente interesados en comprar, vender o alquilar un inmueble (dependiendo de la estrategia y del embudo de captación utilizado).
Puntos a tener en cuenta para una campaña de Facebook e Instagram Ads Inmobiliario efectiva
A continuación te vamos a dar una serie de consejos sobre los diferentes puntos a tener en cuenta a la hora de crear tu primera campaña en Facebook Ads para tu negocio inmobiliario, para que puedas conseguir los mejores resultados.
Las imágenes de los anuncios
Es importante que las imágenes de tus anuncios llamen la atención al usuario del cual deseas captar su atención. Para ello utiliza colores que contrasten con el azul de Facebook como puede ser el amarillo o el rojo. De esta forma tu anuncio no pasará desapercibido cuando el usuario haga scroll en el tablón de noticias o vea las historias.
Puedes poner texto en la imagen, ya que Facebook quitó la restricción del límite del 20% de texto en las creatividades, por lo que ya no limita el alcance de tu anuncio si esta tiene texto.
La herramienta de creación de imágenes que nosotros utilizamos en Agencia MDI es Stencil. Esta herramienta permite crear de forma rápida y sencilla imágenes con texto atractivas y con las dimensiones que Facebook recomienda.
Cuenta con gran variedad de imágenes gratuitas de calidad y libre de derechos de autor según las diferentes temáticas, iconos, fuentes de texto, etc., para que puedas poner toda la creatividad en tus imágenes para hacerlas llamativas y efectivas.
Para la creación de vídeos utilizamos InVideo. Es una herramienta de creación de vídeo fácil e intuitiva que te permite crear de forma rápida vídeos con secuencias de imágenes o vídeos de tu inmueble junto con texto.
El copy de tus anuncios
El copy en el mundo de la publicidad es el conjunto de textos que componen una pieza creativa. En el caso de los anuncios, y concretamente los anuncios de Facebook e Instagram, el copy es el texto que acompaña a la imagen en tus anuncios para persuadir a tu cliente potencial y leer el texto del anuncio y hacer clic en él para obtener una mayor información.
Para ello deberás escribir los diferentes textos del anuncios (texto principal, titulo y descripción) de forma clara, simple y directa para transmitir el mensaje que deseas sobre el objetivo de tu campaña.
La segmentación en facebook
Esta es una de las parte más importantes (o la que más) a la hora de crear campañas de publicidad que sean efectivas y por las cuales muchas empresas prueban la publicidad de Facebook pero no le salen lo rentables que ellas esperan.
A la hora de segmentar a tu público es de vital importancia realizar un estudio previo del buyer persona inmobiliario y un estudio detallado de los intereses y características de dicho usuario que quieres captar en Facebook.
Es por ello que muchas empresas del sector inmobiliario comenten el gran error de colocar únicamente en la segmentación de público uno o dos intereses tales como «inmuebles» o «pisos» con la esperanza de que dicha segmentación sea adecuada para el público que buscan.
Para realizar una segmentación de un público ideal para un tipo de inmueble o servicio concreto, en Agencia MDI realizamos un estudio exhaustivo de 1 o 2 días para analizar agregar, excluir y acotar dichos intereses.
Creemos que está parte es quizás la más importante a la hora de crear una campaña de publicidad efectiva y que consiga un buen ROI.
La estructura de tu campaña
Estructurar una campaña de Facebook Ads de forma efectiva no es crear un anuncio con su imagen y copy correspondiente por cada inmueble a promocionar. Un experto en marketing nunca sabe a ciencia cierta cual será la mejor imagen o copy para que un anuncio sea más efectivo que otro.
Por ello es importante crear varias variaciones tanto de imágenes y texto y crear diferentes anuncios con las diferentes combinaciones de cada uno de ellos. De igual forma, con respecto a los conjuntos de anuncios, será importante probar con diferentes segmentaciones para ver cual es la que mejor resultados da.
Crear esto todo esto directamente en la plataforma de Business Manager puede ser un poco caótico, por ello recomendamos que te ayudes de herramientas como Microsoft Excel o Google Sheet para diseñar y estructurar tus campañas antes de crearlas en la plataforma de Facebook Ads.
El tipo de embudo de captación
El embudo de captación que elijas a la hora de captar los leads para tu negocio inmobiliario determinará en gran medida la calidad de dichos leads y el porcentaje de conversión.
No obtendrás los mismo resultados llevando tráfico desde Facebook Ads a un embudo de captación de leads interesados en una propiedad de 1.000.000 €, que a un embudo de captación de leads a través de la descarga de un recurso gratuito que proporcione valor a un usuario que quiera comprar o vender un inmueble.
En el primer caso, el porcentaje de conversión a lead en el primer embudo será menor y el coste por leads interesado en dicha propiedad será mucho más alto ya que se trata de un contacto interesado realmente en una propiedad en concreto y está más cerca de convertirse en cliente.
En el segundo caso, el porcentaje de conversión a lead será mucho mayor, reduciendo el coste por leads considerablemente al tratarse de personas interesadas en comprar o vender un inmueble pero que están ofreciendo sus datos a cambio de un recurso gratuito.
Estos usuarios pueden estar pensando en realizar una transacción inmobiliaria pero lo mismo puede ser a corto plazo o a largo plazo.
En el primer embudo el lead se puede considerar un lead en oportunidad de convertirse en cliente, en el segundo embudo se trata de un lead frío que deberemos ir educando o ofreciendo valor hasta convertirlo en un lead caliente o en oportunidad a través de nuestra estrategia de lead nurturing.
El análisis, medición y optimización de tu campaña
Una vez puesta en marcha tu campaña, esta tendrá que pasar por una fase de aprendizaje de varios días en los cuales debemos dejarla en funcionamiento y no tocar nada de ella para posteriormente pasados unos días y viendo los analizando y midiendo resultados que ofrecen los diferentes conjuntos de anuncios y anuncios, poder optimizar la campaña ya sea invirtiendo más dinero en aquellos anuncios que mejor funcionan o optimizando la segmentación en base a los resultados.
Sin duda, el potencial de la publicidad en Facebook e Instagram Ads puede marcar un antes y un después en la estrategia de marketing de tu inmobiliaria o promotora y tarde o temprano todo negocio que quiera ser competitivo en los canales digitales deberá subirse al carro.
Si en tu caso concreto, tu negocio aún no lo ha hecho, solo te queda esperar a que todo el mundo lo haga o ser el primero y aprovecharte de ello. De esta forma podrás conseguir una reputación y un reconocimiento online difícil de desbancar cuando tu competencia quiera competir contigo en Internet.
Desde Agencia MDI queremos ayudar a la mayor cantidad de empresas del sector inmobiliario en el proceso de digitalización. Por ello te damos 2 opciones que se adaptan a todo tipo de empresas:
- Realizar nuestro curso de Facebook Ads para inmobiliarias. Esta opción es para ti si dispone de suficiente tiempo pero no de dinero para invertir en los servicios de una agencia externa.
- Contratar los servicios de una agencia de marketing digital especializada en el sector inmobiliario como somos nosotros, Agencia MDI.
Te deseamos los mayores éxitos en tu camino hacia los objetivos marcados en tu negocio inmobiliario.
